Direct-to-consumer (D2C) kompanije proizvode i prodaju svoje proizvode direktno kupcima, bez posrednika. To im omogućava da imaju niže cene, ali i da kontrolišu ceo proces – izradu, marketing i distribuciju. Na taj način povećavaju svoju profitnu marginu. Priča oko “long taila” dobro je poznata. Amazon je svoj retail segment izgradio na njemu. Zanimljivo, D2C brendovi ne koriste taj model. Često nude samo nekoliko proizvoda, kreiraju sopstvenu nišu i pozicioniraju se kao najbolji u klasi.
Trebamo li zaista birati između više od 10.000 blendera dostupnih na Amazonu? Ne samo da je to naporno i depresivno, nego se pojavljuje i “paradox of choice sindrom” i na kraju se osećamo loše. To niko ne voli. Paralelno sa tim, velike kompanije nas hrane idealističkim i nerealističnim porukama. Sva sreća, kroz vreme smo razvili svoje bullshit detektore i brzo prepoznajemo neiskrenost. Takođe, dobro prepoznajemo autentičnost, a mnogo D2C brendova iskreni su i autentični. Pogledajte samo što rade Dollar Shave Club, Casper ili Bonobos. U 2020. će se pojaviti sve više takvih D2C brendova. Barem se nadam da hoće.
One comment